一本書為什麼會賣之「社會共振」 老貓學出版:http://b-oo-k.net/blog/blog.php/2008/372一本書為什麼會賣之「社會共振」暢銷書的基本模式是這樣的:你有一本書,你必須激起整個社會某種程度上的共同關切(社會共振),讓訊息衝擊、迴盪,這樣才能完成銷售。所以暢銷書如果有所謂公式,大概就長得像這樣:暢銷書 = A + B。其中 A 是「某一本書」,B 是「你讓夠多的人動心」。 (大家覺得這個理論很白 長灘島爛嗎?呵呵,請有點耐心往下看。)在前文一本書為什麼會賣?中,我已經討論了 A ,也就是書本身可能需要具備的條件,也提供了如何量化書的銷售潛力的方法。接下來我們要面對的則是 B,如何讓夠多的人動心,也就是如何產生「社會共振」的問題。要說服夠多人採取行動(付錢買書),這是個艱鉅的任務。首先,任何書都沒有足夠的毛利 房屋貸款支付一對一的說服(店銷書沒辦法採取直銷策略);再來,你也不知道目標讀者精確地分散在哪個角落;第三,即使你想花錢登廣告,實際算下來你能支付的預算也非常可憐。(假設你用銷售一萬本、定價三百元、五%的營業收入來計算,你的廣告費有多少呢?答案是:10,000本*300元*5%*五折=75,000元。你想的是暢銷書才會有這種金額,如果是二、三千本的普 花蓮民宿通書,你還得把這個數字除以四。)所以店銷書的行銷策略不能靠砸錢強推。你必須找到方法讓書的訊息自動發散。根據社會性行銷經典「引爆趨勢」(葛拉威爾著,時報出版)的解釋,最簡單的方法就是找到「對的人」,讓消息自動擴散開來。極少數人可以靠幾次的轉介,就能連繫到所有人,其他人則透過這極少數的人和世界相連。(葛拉威爾「引爆趨勢」。補充一下,這本書超棒 信用貸款,一定要買來看。)但我們和葛拉威爾面對的情況略有不同,葛拉威爾描述的案例多半都有一個潛伏過程,當商品、觀念、病毒……累積足夠多的時間之後,來到某個臨界點(Tipping Point),流行終於一夕引爆。而我們的書很難等待這麼長,因為等到訊息擴散,我們的書也早就下架回家了。店銷書一上市就要引爆,沒辦法等著各方面機緣湊成,自動變成暢銷書。以下是多年來觀察、思考所得,如何引?關鍵字排名o社會共振的幾個要點: 1. 你要先凝聚一個說服策略首先你要為這本書建立一個說服策略。這本書的價值、魅力、特色……任何讓人覺得這本書很棒、很重要、很有趣、值得買回家的要點,這需要經過非常嚴密地「產品研究」,知道你的書的強項和弱項。如果你有一本暢銷作家的新書,你從封面開始,就應該把作家的名字掛得超大(若照美國人的辦法,天王作家的名字甚至在封面上比書名還大)。如果你的作者沒名氣?網路行銷A但他有個故事,也許你應該把說服重心放在那個故事上。無論是經典價值、時效價值(剛好碰上重要的社會能量),你得把前文所說本書的銷售潛力所在,轉化為一套說服策略。 沒有人能夠用整本書的內容去推銷書,這個說服策略必須「在有限的時間和篇幅內」,告訴讀者那本書值得他買回家。有兩件事情是建立說服策略時應該牢記的:  a) 要引人入勝(所以你要注意戲劇性);  b) 要易於傳播(所以不要太複雜);這個策略有?酒店兼職伬唹i能是用在封面上的一句話,但有時候卻是用在從簡報、到海報、到贈品、到試讀活動、到百人推薦、到搶先預購的總動員。這個說服策略不只用來說服讀者,更重要的是用來說服「關鍵中間人」。 2. 你要說服關鍵中間人關建中間人是你的訊息和終端讀者間的資訊中介。你的訊息需要經過中間人才能打動終端讀者。這不僅是量的問題,同時也是質的問題。常見的關鍵中間人包括:  a) 通路  b) 部落圈  c) 高收視、收聽、閱讀率節目或 室內裝潢雜誌  d) 人氣論壇  e) 主題相關的媒體……對買書的決策而言,我們不只需要知道有某本很棒的書,我們還需要知道有誰推薦它。關鍵中間人表面上雖然只扮演訊息中介的角色,但由於他們披露的訊息有限,任何訊息顯然都經過篩選,因此對接收訊息的人而言,那就意味著不言而喻的推薦(或精選)。例如以預購這個乍看之下沒有任何「背書推薦」宣告的活動訊息,在讀者眼中都可能解釋為背書(至少也是精選)。說服關鍵中間人,給你的訊息曝光的機會,你就可以接觸更大 婚禮佈置的買書族群,同時取得額外的推薦效果。當你做到了這些事,你會看到訊息在不同的地方擴散、激盪,人人都在討論,書店裡看得到,電視上有人介紹,坐進捷運身旁就有人在讀它,更別提部落圈的書評蕩漾開來。這就是社會共振的效果。 最後,你說我好像很會分析嘛,那我做的書都很暢銷嘍?嘿嘿,君不見天底下凡是好為人師的,都只是出一張嘴嗎。 .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 找房子  .
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